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做好微信营销的成功秘诀!

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-08-14 16:15 我要评论( )

不论你是不是微商,当你每天看朋友圈的时候,是不是发现越来越多的小伙伴做起了微商?什么?没有!我不会是听错了吧!如果真是如此,只有两种可能,一是你把微商屏蔽了,二是你的圈子已经严重与当前发展趋势脱节了!但不论怎样,任何人都已经无法阻止微商崛

不论你是不是微商,当你每天看朋友圈的时候,是不是发现越来越多的小伙伴做起了微商?什么?没有!我不会是听错了吧!如果真是如此,只有两种可能,一是你把微商屏蔽了,二是你的圈子已经严重与当前发展趋势脱节了!但不论怎样,任何人都已经无法阻止微商崛起的脚步,这是大势所趋,也是一场新的革命!特别是对于我们这些没有富二代官二代背景的普通人来说,抓住这一次全新的机遇和挑战,我们都有可能成为富一代!  


看到这篇帖子的小伙伴,我把你们分为四类情况,一是希望自己生意能够蒸蒸日上的微商;二是没有摸清门道的微商新手;三是想做微商但不知从何入手的小白;四当然是路过的朋友!

不管你是属于哪一类,也不论你是想咨询微商相关问题、交流护肤保养经验,还是想看看我家有没有你适合的产品。  

切入正题前,先给大家交代下自己。小喵大学毕业找工作时,误打误撞找到了泰国,14年年初开始做苦逼泰代,后来慢慢从代购发展为微商,一路摸爬滚打下来,虽然不敢自称是微商大咖,但也接触了不少牛逼人士,发展至今,也有了自己的小团队!今天呢,就总结总结自己一年多的微商之路和我所吸收的大咖们的成功经验,希望能够给迷茫的小伙伴们一点帮助!以下内容纯属个人观点和别人的经验总结,不喜勿喷,有不同意见的朋友,欢迎探讨!  

总结起来呢,微商大咖的成功经验就那么几点,好的产品、好的销售体系、好的上家、适合的营销方法、执行力和个人努力!  

微商入行之初,最重要的两件事就是选择产品和上家,如何选择以及选择如何,很大程度上影响了你今后的微商之路!也许会有人说我不找上家可以么?当然可以,前提你就是一手货源,另外我想告诉你们的是,在这样的趋势下,是不是一手货源优势会越来越不明显。具体原因,会在下面要分享的如何选择产品的内容里具体给大家解释!  

先说说产品选择,因为小喵是做护肤品和彩妆的,没有接触和了解过食品、饰品、服饰、保健品等其他行业,不敢妄加论断,所以还是以护肤品为例来扒一扒吧!  

现在市场上的产品大概分三大类,一类是国际知名品牌产品,在国外比在国内价格划算的,第二类是本国知名品牌,在本国有专卖店或者是商场零售都能买到的,这两类也是很多国外代购选择对象。第三类就是按照直销模式进行推广和销售的产品。接下来就深度剖析一下这三类产品的利润情况!  

第一类,品牌效应不多解释,自从念大学到工作头两年,都用的品牌护肤品,不否认有个别经典产品,但大部分的功效我只能呵呵了,而且也毫无性价比可言!最早起步的海外代购一般都从此入手,真心是个苦逼而且不挣钱的事儿,为了个单子跑断腿,挣得都是辛苦费,遇到爱比价斤斤计较的顾客,别指望挣钱,不贴钱就算好的了,更过分的就希望你是个自贴交通费、餐费、代购的东西还能给他买一送一打八折还可以讲价、24小时能够保持联系有求必应有问必答的专业买手。产品只在商场专柜有,买再多也没办法给你多大的折扣,加上现在各种代购也很多,利润少得可怜,所以很难做成规模!  

第二类,本土知名品牌和口碑产品,有专卖店,或在知名零售商店(如屈臣氏,boots等)上架销售的,量大可批发,有利润空间和招代理的空间,但越往下,代理利润空间会越小,再招代理会越难,而且价格透明,只要来一次当地旅游,人人都变成了一手货源,加上现在市场开放程度高、物流方便、大批人看到商机涌入这个市场,国内山寨货跟风,导致竞争环境相当恶劣,做到最后大家都在拼低价。遇到成天比价、不识真假货的顾客和代理,也是百口莫辩,人家都以为你就是个黑心上家和无良奸商。真是醉了。。。。。。

第三类,直销产品,公司实力也不可小视,市场定位明确,注重自身产品品质,定价合理,一开始就推行良好的控价销售体系,保护了各级代理商的利润,市场不容易乱价,对授权代理还会给予扶持政策。这类产品有公司营销,市场很容易做起来,不论几级代理,人人公平,也有利于大家招代理、组建团队!至于能不能挣钱,能招多少代理,那还得看方法和个人努力了!说到这,肯定会有人问如何保证产品不是爆款,如何保证产品安全有效!  

关于这个问题,很简单,明智的小伙伴在选择某款产品前,一定会先关注和了解这款产品的相关信息和动态,观察做这款产品的同行的销售情况和顾客反馈,然后再入手一套自己试用。这里我推荐做护肤品的小伙伴们可以买一个检测荧光剂的紫光灯、重金属检测试纸、PH试纸,产品好不好,紫光灯一照、试纸一测,看的明明白白!不妨再找个大牌产品检测对比下,更能说明问题!  

总结一下,好产品有以下几个特点: 1.实力公司产品,品质过硬或者是本国知名护肤品;2.成分安全,经得起检测;3.口碑货,顾客反馈多,回购率高;4.功效明显,但绝不是一两天就出效果的灵丹妙药;5.不是突然间红遍朋友圈和大江南北,然后突然间又消失的爆款;6.不会通过诋毁竞争产品的方式进行营销(营销方式都是偏激不正当的,说明公司本身路子就不正!)

其他特点,小伙伴们可以继续补充!  

在选择产品的时候,切记像个杂货铺一样,今天卖护肤品、明天卖零食、后天卖服装,顾客都看不明白你做什么的,今年买了你的护肤品,明天发现你改卖零食了,只会导致顾客流失,更别说找代理了好不容易进批货,卖完了找你补货发现你改行了,你自己都这么不稳定,哪个代理敢跟你做?  

再说爆款,为什么不能做爆款,首先爆款本身就是追求短期效益,所以质量得打问号,有的甚至就是国产三无冒充国外货;其次爆款一下子火了,幕后肯定有推手,不明就里的代理以为是商机,大量囤货再招小代理,产品不出问题了还好,除了问题相当于投资都打水漂了,最终受伤的都是下面一级级的代理!  

要么专做一款产品,比如就是面膜,或者是一个护肤品牌系列,再或者几个护肤品牌产品,但一定是同类产品,而且一定有主推品牌。建议可以选择有控价体系的长线产品。产品品质一定是最重要的,做微商,做的就是个人信誉和人品,想要生意长久,一定要本着对顾客负责、对代理负责、对自己负责的态度!这也是微商大咖的普遍共识!  

再说一说如何选择上家。这是一个抱团的时代,将来的趋势一定是粉丝经济,所以成功必须依靠团队,而不是一个人单打独斗!能遇到一个好的上家,是代理的运气和福气。好上家不仅能自己挣钱,还能带着你们挣钱,不仅能自己成长壮大,还能带着你们成长壮大!不要埋怨你的上家总是说你,俗话说严师出高徒,真为你好的,想帮助你的上家,一定会不断的鞭策你!

总结一下好上家至少有这么几个特点:1.性格干净利落;2.执行力强;3.具备专业知识;4.积极向上,充满正能量;5.乐于分享;6.会鞭策代理;7.朋友圈产品类别专业,不是杂货铺;8.朋友圈营销记录在半年以上。  

判断一个上家是不是好上家,你可以先观察他和他的朋友圈,对照上面特点来看,符合大部分特点,那你可以放心的跟着他发展!  

选择好产品和上家后,就是适合营销方法!每个微商都面临着相同的问题,那就是如何吸引更多的精准粉,如何招更多的代理,如何让自己鱼塘里的鱼越来越多,而且这些鱼都喜欢在我的鱼塘里!注意我用的是吸引,而不是加,因为不论是精准费、代理还是钱,都是靠吸引来的!同样的产品,同一个上家,带出来的代理也会出现水层次不齐,生意好坏的差别,上家教授的方法再多,只有自己去尝试,去悟,找到最适合自己的路子,才能越做越好!  

至于引粉方法、营销方法有很多,在这里不一一介绍和讲解了,除非你们想学,欢迎加小喵,我家代理免费教,今后也会抽时间多分享一些这方面的文章!  

中国有句古话,师傅领进门,修行靠个人,有好的产品,好的上家,听了再多的课,学了再多的方法,不去尝试、不去执行,不去努力,一切都是零!不要相信什么加粉软件,都是偏门,加到的人里,大部分要么是僵尸粉,要么是各类微商,要么是非精准粉,能成生意的,少之又少!与其把钱和精力浪费在这上面,不如多去了解了解自家产品功效,分享点使用心得,维护好客户来得实在!


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